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扬帆起航 赢在2015

 

颠覆、转变、收获

  ——2015年营销战略规划会议陈更董事长讲话纪要

一、回顾2014

至今年,我们来到“香连”已经三年了,时间过的非常快,但我们的进步并没有达到预期的目标。回顾刚刚过去的一年,给我印象最深的是这样几件事情:

 

  • 新版“GMP”检查认证通过了,这是一件重大而艰苦的工作,经过了很长时间的准备与奋战;同时这也是一项可喜的成绩,为未来的发展打下了坚实的基础,是重要的一步。

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  • 通过前期积累与探索,我们确定好了药品、食品保健品、中药饮片的未来三大板块。

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  • 通过一年时间,完成了营销体系的整个组织结构的调整,提升了团队的效率与效益。

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  • 2014年应收账款控制水平比2013年要好,整体数额下降不少。

     
             
  • 二、展望2015

     

    2015已然到来,在未来,我本人希望在很多具体事务上能“放下”,将生产、营销、招商贴牌的具体管理放由几位领导来负责,而我个人将精力放在资源整合及绿幽谷的开拓上,这也是我给自己的一个定位。对于公司,我希望在2015年里实现:颠覆、转变、收获


    颠覆:从“打工”到“合伙人”

    要颠覆一个观念:我们不是来打工的,我们是合伙人!这是针对公司员工,尤其是针对各位省区经理们来说的。你们的选择不是为了我,也不是为了别人,而是选择自己未来的发展和价值体现。

  • 我们所说的颠覆,就是要颠覆掉以往替别人打工的心态。你的行为结果由你自己承担,不管是盈利还是亏损,首先在你本人身上承担和体现,这就是“合伙人”的模式。必须树立责任意识,一切都是为了自己。

     

    转变:执行不能靠“说”

    建立起新的管理团队,就必须有新的转变。不可否认的是在以往的工作中,执行力的低下是一个症结。制定的制度,确定的标准,设置的限制,都没有执行到位,也没有考核到位,更没有处罚到位。往往都是制定的时候斩钉截铁,执行的时候忘得一干二净,到了要处罚的时候就不了了之。

     

    一个企业,品牌是熬出来的,市场是拼出来的,只有失败是说出来的!在工作中我们执行的少,但说的空话太多,找的借口太多,这一症结必须被革除!新的管理团队在2015年重要的一个原则就是狠抓执行力,不要说空话,不要找借口,唯有执行!


    收获:要“盈利”要“规模”

    定好了战略,建好了班子,GMP通过了,这就是我们三年的积累。在2015年,我们的目标是“收获”:收获规模,收获盈利。这是衡量一个企业是不是有价值的重要标准,只有能盈利的企业才是有价值的,只有有规模的企业才能持续的盈利。所以,2015要实现规模基础上的盈利,这就是我们需要的收获。

     

    最后,这一切目标,都需要靠大家脚踏实地的落实,必须要考核、要有约束。要用制度的方式、契约的方式来约束,并且一定要生效。希望大家在2015年能成为优秀的“合伙人”,做得好业务,管得好自身,踏实而严谨的实现我们的目标,实现我所说的收获!

     

    谢谢!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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